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酒類賄賂營銷何時休?

日期:2019-02-28

在百度中搜索“酒類、賄賂”這兩個關鍵詞,會跳出許多關于各地查獲酒類商業賄賂的新聞。而華潤藍劍啤酒公司的賄賂案只是其中的一條。

賄賂營銷是整個酒類行業面臨的一大困惑,也是各酒類企業屢禁不止的行為。無論是啤酒、白酒還是黃酒、葡萄酒,給銷售終端或多或少的賄賂已經成為了司空見慣的事情。

“酒類企業賄賂有很多手段,在進入一個新的市場時給批發商或者終端禮品、促銷費是現在相當普遍的現象,是營銷的一部分。而付給商場進場費、給餐廳開瓶費在業內則是不成文的規定。即使企業不愿意給,商場和餐廳也會向企業索取。”一位從事啤酒銷售的業內人士這樣對《第一財經日報》表示。

該人士告訴記者,一般較大的酒類生產企業,或部分地方名酒的經銷商都會主動與中小型的酒店聯合,并雇用促銷人員,在酒店內進行有獎銷售活動。而此類銷售大都采取積分的形式,即在規定的時間內,按酒店進酒的數量多少,劃分若干獎勵段,并設立價值不同的獎品。而這種貌似單純有獎銷售的行為,實際就是以獎品的形式進行商業賄賂。

而另一種方式則是,以回收酒盒、酒貼或酒瓶蓋的數量多少,來返還現金的形式促銷。酒類生產廠家或經銷商暗中向酒店及服務員承諾,只要向客人推薦他們生產或銷售的酒,就可以得到以一定比例的現金,返還的現金從1元到10多元不等。“這是當前酒類市場上較為流行的一種做法。”該人士說。

然而,已經成為行業不成文規律的酒類賄賂營銷,卻給整個酒類銷售市場帶來了很大危害,讓酒類市場出現了無序競爭。

“過多的商業賄賂,使得酒店只從自己的利益出發,盡可能地引誘消費者購買其提供的酒類商品,間接剝奪了消費者自己選擇的權利。而賄賂營銷中使用的資金也往往會作為成本,計算到最終出售的價格中去,這將造成酒類價格的人為增加。”該人士說。

然而,對于賄賂營銷,酒類企業也頗為無奈,由于許多大型酒類企業紛紛依靠賄賂營銷來賣自己的產品,這也給小型酒類企業造成了很大的壓力。于是,對于一些銷售終端的漫天要價,這些企業也不得不擠破腦袋往里鉆。

于是,一邊是工商部門不斷地打擊和制止酒類賄賂營銷,一邊卻又是酒類企業自愿或非自愿地主動行賄,然而,這是一種永恒有效的市場營銷方式嗎?

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